تبلیغات چیست؟ اهمیت آن در توسعه کسب و کارها

فکر نمی‌کنم در دنیای امروز کسی نداند تبلیغات چیست؟ چرا برای کسب و کارها مهم است؟ تبلیغات، پلی است بین محصولات یا خدمات شما و مشتریان بالقوه. این پل باعث می شود تا مشتریان شما از وجود شما آگاه شوند، به شما اعتماد کنند و در نهایت از شما خرید کنند.

در ادامه این مطلب بطور کامل در مورد تبلیغات، انواع و مزایای آن صحبت خواهیم کرد.این روزها رقابت بین برندها و شرکت ها بسیار سخت شده است، تبلیغات نقش حیاتی در موفقیت یک کسب و کار و افزایش نرخ تبدیل آن دارد.

توصیه می‌کنم برای افزایش نرخ تبدیل کسب و کارتان، مقالات پیشنهادی زیر را نیز مطالعه کنید:‌

چطور مشتری را تبدیل کنیم؟

چطور مشتری بیشتری داشته باشیم؟

تبلیغات چیست؟

تبلیغ در لغت به معنای ترویج، پخش و انتشار است و یکی از ابزارهای اصلی برای رساندن پیام شما به مخاطبان می‌باشد. برای اینکه محصولات یا خدمات خود را به دیگران معرفی کنید و آنها را به استفاده از آن‌ها ترغیب کنید، نیاز به تبلیغات دارید.

اگرچه تبلیغات در ابتدا مختص مذاهب بوده‌اند، اما امروزه هزینه‌های زیادی در دنیای تبلیغات تجاری (advertising) صرف می‌شود و هر برندی سعی دارد تا در این رقابت سخت برنده شود. 

تبلیغات با استفاده از روش‌های متنوعی انجام می‌شود و در هر محیطی که مخاطبانی داشته باشد، می‌توان انتظار داشت که تبلیغاتی انجام شود. این تبلیغات می‌تواند از طریق بیلبوردهای سطح شهر (آفلاین) یا وب‌سایت‌ها، ایمیل و تبلیغات پیامکی (آنلاین) انجام شود.

تاریخچه شروع تبلیغات

برخی از افراد باور دارند که تبلیغات همزمان با اختراع پاپیروس در مصر وارد عرصه زندگی انسان شد. اما گروه دیگری از افراد معتقدند که تبلیغات با وقوع رویدادی در سال ۱۴۵۰ میلادی شروع شد. در این سال، گوتنبرگ از آلمان اولین دستگاه چاپ را اختراع کرد که این امر امکان چاپ و انتشار محتوا در حجم بالا را فراهم کرد. این تغییر منجر به ظهور تبلیغات چاپی شد.

تحول بعدی در این حوزه، ظهور مجلات بود. در سال ۱۷۳۱، اولین مجله غیر تخصصی در لندن منتشر شد. پس از آن، ظهور پوسترها در سال ۱۸۳۹ و بیلبوردها در دهه ۱۸۳۰، تغییرات مؤثری را در عرصه مارکتینگ ایجاد کردند. تمام این انتشارات، فرصتی برای نمایش محصولات فراهم کردند. با اختراع اولین خودرو (Ford Model T) و استقبال گسترده مردم از آن، دولت آمریکا پروژه ای برای احداث بزرگراه های بین شهری را آغاز کرد. طولی نکشید که این بزرگراه ها، به دلیل اینکه محل‌های پرتردد بودند، پر بیلبوردهای تبلیغاتی شدند. 

با شروع قرن بیستم، تغییرات در عرصه بازاریابی به سرعت افزایش یافت و بازاریابی مدرن شکل گرفت. در دهه ۱۹۲۰، با گسترش استفاده از رادیو، تبلیغات رادیویی برای اولین بار از ایستگاه‌های رادیویی پخش شد. در سال ۱۹۳۳، 50 درصد مردم آمریکا دستگاه رادیو در خانه‌های خود داشتند، در حالی که این نرخ در سال ۱۹۲۰ صفر در صد بود! پس از رادیو، تلویزیون نیز وارد عرصه شد و اولین تبلیغات تلویزیونی در سال ۱۹۴۱ پخش شد. 

در نهایت با پیدایش اینترنت و ابزارهای دیجیتالی، تبلیغات آنلاین مثل وب سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها و … به وجود آمدند. 

اجازه دهید این بحث را همین‌جا تمام کنیم و به در مورد انواع تبلیغات و تفاوت آن با بازاریابی صحبت کنیم. 

تفاوت تبلیغات با بازاریابی چیست؟

ابتدا بیایید مروری بر تاریخچۀ تعاریف بازاریابی در دنیا  داشته باشیم: 

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا در سال 1935:

بازاریابی به معنای هدایت جریان محصولات و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است.

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا در سال 1985:

بازاریابی به معنای مدیریت یک سری فرآیندهای مرتبط با خلق ارزش، اطلاع رسانی در مورد این ارزش، تحویل ارزش به مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتریان با هدف تامین منافع سازمان و ذی‌نفعان است. 

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا در سال 2004:

بازاریابی به معنای برنامه‌ریزی و اجرای فرآیندهای مرتبط با تولید کالاها ( یا خدمات )  و یا  خلق ایده، قیمت‌گذاری، ترویج و توزیع  آن‌ها است؛ به گونه‌ای که در این تبادلات، اهداف شخصی و سازمانی برآورده شوند.

تعریف انجمن بازاریابی آمریکا در سال 2013:

بازاریابی عبارتست از مجموعه‌ فعالیت‌ها و فرآیندهای مرتبط با خلق، ارتباط، تحویل و تبادل پیشنهادات و ارزش، که باید برای مشتری، کارفرما، شرکا و جامعه ارزشمند باشند.

تعریف بازاریابی از نظر فیلیپ کاتلر

بازاریابی فرایند خلق و ارائه ارزش به منظور تأمین نیازهای یک بازار هدف همزمان با کسب سود می‌باشد. بازاریاب‌‌ها در این فرایند نیازها و خواسته‌‌های تامین‌ نشده مشتریان را تشخیص می‌دهند و برای آن‌ها یک بازار تعریف می‌کنند؛  سپس حجم بازار را اندازه‌گیری کرده و سود احتمالی‌اش را برآورده می‌کند. در مرحله بعدی مشخص می‌‌کند که کدام بخش از بازار سودآورتر است یا بهتر می‌‌توانند در آن به ارائه ارزش بپردازند. در نهایت این محصول یا خدمت را طراحی و سپس ترویج (معرفی) می‌کند. 

یک تعریف ساده‌تر برای بازاریابی

بازاریابی به معنای شناخت مشتریان و نیازهای آن‌ها سپس خلق و به‌‌دست آوردن سهم بازار (جذب مشتری) است. سپس  اندازه‌گیری حجم بازار، برآورد سود احتمالی و در نهایت حفظ سهم بازار (حفظ مشتری) می‌باشد. این رویکرد دقیقاً در فضای دیجیتال قابل اجرا است.

تبلیغات زیر مجموعه بازاریابی است؛ به عبارت دیگر تبلیغات یکی از ابزارهای اجرا و پیاده‌سازی بازاریابی است

علاوه بر تبلیغات، از طریق فعالیت‌هایی از جمله تولید محتوای آموزشی، گیمیفیکیشن، بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی و سئو می‌توان اهداف بازاریابی را تحقق بخشید. 

اهمیت استفاده از تبلیغات در بازاریابی

مارکتینگ بدون تبلیغات، مثل یک سفر بدون نقشه است. تبلیغات، مانند یک نقشه، به شما کمک می‌کند تا مسیر خود را پیدا کرده و به مقصد برسید. بدون تبلیغات، مشتریان‌تان چطور قرار است از  وجود محصولات یا خدمات شما باخبر شوند؟ تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که محصولات و خدمات خود را به نمایش بگذارید، به مشتریان هدف برسید و بازار خود را گسترش دهید. پس اگر می‌خواهید که مارکتینگ شما موثر باشد، تبلیغات را از دستور کار خود حذف نکنید.

تبلیغات یکی از ابزارهای مهم بازاریابی است که به شرکت‌ها کمک می‌کند تا محصولات و خدمات خود را به دست مشتریان برسانند. با اینکه تبلیغ فقط بخشی از بازاریابی را پوشش می‌دهد، ولی نقش بسیار پررنگی را در مارکتینگ ایفا می‌کند.

درباره‌ٔ مزایای انواع تبلیغات در بازاریابی می‌توان ساعت‌ها صحبت کرد، اما ما به مهم‌ترین این مزایا اشاره می‌کنیم:

با تبلیغات می‌توانید مخاطب هدف خود را انتخاب کنید

همانطور که می‌دانید تکنولوژی در صنعت تبلیغات نقش بسیار مهمی ایفا کرده است. امروزه، تبلیغات دیجیتال به شما این امکان را می‌دهد که مخاطب خود را با دقت بیشتری هدف قرار دهید و پیام‌های موثرتر و معنی‌دارتری را برای ترغیب آن‌‌ها ایجاد کنید.

البته بیلبوردها و تبلیغات تلویزیون همچنان جای خود را حفظ کرده‌اند. این روش‌های تبلیغاتی همچنان می‌توانند برای رسیدن به یک جمعیت گسترده و متنوع بسیار مؤثر باشند.

بنابراین، استراتژی تبلیغاتی موثر یک ترکیب از روش‌های دیجیتال و سنتی است. با استفاده از تکنولوژی، می‌توانیم مخاطب خود را با دقت بیشتری هدف قرار دهیم، در حالی که با استفاده از روش‌های سنتی، می‌توانیم به یک جمعیت گسترده و متنوع دست یابیم. این ترکیب از دو روش می‌تواند به ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موثر کمک کند.

با تبلیغات می‌توانید مشتری های خود را بازگردانید

در دنیای کسب و کار امروز، تبلیغات یکی از راه‌های مؤثر برای حفظ و بازگرداندن مشتریان است. با توجه به تنوع اجناس و محصولات، مشتریان ممکن است پس از خرید اولیه، به سایر گزینه‌ها روی آورند. در این شرایط، تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا جایگاه خود را در ذهن مشتری‌ها حفظ کنید. اما چگونه؟

تبلیغات هدفمند: با توجه به نیازها و علاقه‌مندی‌های مشتریان خود، تبلیغات هدفمند انجام دهید تا پیام شما به گروه مناسبی از مشتریان برسد.

ارائه محتوای ارزشمند: تبلیغات شما باید محتوایی ارزشمند مانند پیشنهادات ویژه یا تخفیفات برای مشتریان ارائه دهد. 

تبلیغات مداوم: تبلیغات باید به صورت مداوم انجام شود تا در ذهن مشتریان ماندگار شود. اما مراقب باشید که این تکرار، مزاحمت برای مشتریان ایجاد نکند.

پیام قوی و متمایز: پیام تبلیغاتی شما باید قوی و متمایز باشد. بعبارتی به مشتریان نشان دهد که چرا باید از شما خرید کنند و نه از رقبا.

تبلیغات هماهنگ با برند: تبلیغات شما باید با استراتژی برندسازی شما هماهنگ باشد و تصویر مثبت و متمایزی از برندتان در ذهن مشتریان ایجاد کند.

با استفاده از این راهبردها، تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا مشتریان خود را حفظ کنید. 

تبلیغات یکی از ابزارهای مؤثر در افزایش فروش است.

 با تبلیغ کردن، شما می‌توانید:

محصول یا خدمات جدید خود را معرفی کنید: تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که محصول یا خدمات جدید خود را به مشتریان فعلی و بالقوه خود معرفی کنید. این کار می‌تواند باعث افزایش تقاضا و در نتیجه فروش شود.

شهرت برند خود را افزایش دهید: تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا نام و تصویر برند خود را در ذهن مشتریان خود حک کنید. این کار می‌تواند باعث افزایش شناخت برند و در نتیجه افزایش فروش شود.

قصه برند خود را بسازید: تبلیغات به شما این امکان را می‌دهد که قصه و فلسفه برند خود را به مشتریان خود برسانید. این کار می‌تواند باعث ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان و در نتیجه افزایش وفاداری به برند و فروش شود.

به طور کلی، تبلیغات می‌تواند به شما کمک کند تا بازار خود را گسترش دهید، بازخورد مشتری و فروش خود را افزایش دهید. اما باید توجه داشت که تبلیغات باید به درستی و با استراتژی مناسب انجام شود تا بتواند نتایج مطلوب را ایجاد کند.

با تبلیغات می‌توانید در مخاطب نیاز ایجاد کنید. 

با استفاده از تبلیغات می‌توان در مخاطب نیاز ایجاد کرد و او را به سمت خرید محصولات یا خدمات هدایت کرد.

چند مثال

خرید ماشین‌های لوکس: آیا شما برای رسیدن به مقصد نیاز به خودروی لوکس و گران قیمت دارید؟ قطعا خیر، اما شرکت‌های خودروسازی با تبلیغات خود می‌توانند در شما نیاز به خرید خودروی لوکس ایجاد کنند. آن‌ها می‌توانند شما را به جایی برسانند که برای خرید خودروی لوکس پول پرداخت کنید و در نهایت از تصمیم خود راضی باشید. 

البته اگر پول پرداخت ماشین لوکس را داشته باشید! خیلی هم سخت نیست! اگر خود شخص من بتوانم بیشتر بفروشم و بدانم که چطور درآمدم را بیشتر کنم، قطعاً پول خرید ماشین‌های لوکس را خواهم داشت. 

خرید لباس‌های مارکدار: آیا برای پوشیدن لباس حتما نیاز به لباس‌های مارکدار و گران قیمت دارید؟ قطعا خیر، اما شرکت‌های تولید کننده لباس با تبلیغات خود می‌توانند در شما نیاز به خرید لباس‌های مارکدار و گران قیمت ایجاد کنند.

خرید آخرین ورژن آیفون: آیا برای ارتباط با دیگران حتما نیاز به آخرین ورژن آیفون دارید؟ قطعا خیر، اما شرکت اپل با تبلیغات خود می‌تواند در شما نیاز به خرید آخرین ورژن آیفون ایجاد کند. اپل می‌تواند شما را به جایی برساند که برای خرید آخرین ورژن آیفون پول پرداخت کنید و در نهایت از تصمیم خود راضی باشید.

انواع تبلیغات در بازاریابی

پیش‌تر، انواع تبلیغات تجاری به صورت نوشته‌هایی در روزنامه‌ها یا عکس‌هایی بر دیوار منتشر می‌شدند؛ اما امروزه آن‌ها را به صورت‌های مختلفی در اطرافمان می‌بینیم. اگر بخواهیم انواع تبلیغات در کسب و کار را به دو دسته‌ٔ بزرگ تقسیم‌بندی کنیم، به دو گروه «آفلاین» و «آنلاین» می‌رسیم که هر کدام را به تفصیل توضیح می‌دهیم.

در بازاریابی، تبلیغات به شکل‌های متنوعی ارائه می‌شوند. در گذشته، تبلیغات تجاری عمدتاً به صورت متن‌های چاپی در روزنامه‌ها یا تصاویری بر روی دیوارها منتشر می‌شدند. اما امروزه، با پیشرفت تکنولوژی، تبلیغات در اشکال و ابعاد متفاوتی ارائه می شوند.

بطور کلی تبلیغات را در کسب و کارها را می‌توان به دو دسته‌ کلی تقسیم کرد: 

• تبلیغات آفلاین 
• تبلیغات آنلاین

در ادامه جزئیات هر یک از این روش‌ها را شرح خواهیم داد. 

تبلیغات آفلاین

تبلیغات آفلاین یا بدون اینترنت  انجام می‌شوند؛ این نوع تبلیغات از ابزارهایی استفاده می‌کنند که نیازی به اینترنت ندارند، اما همچنان می‌توانند به صورت دیجیتال باشند. یعنی می‌توان از پخش کننده‌های دیجیتال مانند رادیو و تلویزیون و سایر ابزارهای برقی برای نمایش یا ارسال این تبلیغات استفاده کرد.

 تبلیغات آفلاین، با وجود پیشرفت‌های فناوری و رواج تبلیغات آنلاین، هنوز هم جای خود را حفظ کرده‌اند. این نوع تبلیغات در مکان‌های فیزیکی انجام می‌شود و می‌تواند به صورت بیلبوردها، تبلیغات رادیویی، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات پیامکی و تبلیغات چاپ شده در مجلات و روزنامه‌ها باشد.

1. تبلیغات بیلبوردی

 بیلبوردها در فضاهای عمومی مثل  اتوبان‌ها و خیابان‌ها نصب می‌شوند. دامنه مخاطب هدف در این تبلیغات بسیار گسترده است. 

تخمین زده شده که 71 درصد از مشتریان بالقوه به طور مرتب به تابلوهای تبلیغاتی نگاه می‌کنند.  شرکت‌های بزرگ مانند اپل، آمازون، Netflix و Google از این روش تبلیغاتی استفاده می‌کنند. 

در ایران، شرکت‌های بزرگی مانند ایرانسل و همراه اول نیز از تبلیغات بیلبوردی برای افزایش دیده شدن برندهای خود استفاده می‌کنند. این بیلبوردها در نقاط پرتردد شهرهای بزرگ مانند تهران، مشهد، اصفهان و تبریز قرار دارند و باعث جذب مشتریان بالقوه می‌شوند. 

2. تبلیغات رادیویی

این نوع تبلیغات معمولاً به صورت ریتمیک در طول برنامه‌های رادیویی یا در فواصل بین آن‌ها پخش می‌شوند. اما محدودیت آن در این است که فقط حس شنوایی مخاطب را درگیر می‌کند.

در دنیای امروز که فضای مجازی پر تبلیغات شده‌است، ممکن است فکر کنیم که دیگر کسی به رادیو گوش نمی‌دهد؛ اما کافیست یکبار سوار تاکسی‌های شهری بشوید، پی می‌برید که این تبلیغات هنوز در رادیو پخش می‌شوند. یکی از مشکلات تبلیغات رادیویی این است که فقط حس شنوایی مخاطب را درگیر می‌کنند؛ به همین دلیل تاثیرگذاری آن‌  ممکن است به نیاز به زمان و تلاش بیشتری داشته باشد. 

3. تبلیغات تلویزیونی

 این نوع تبلیغات در طول برنامه‌های تلویزیونی و یا فواصل آن‌ها پخش می‌شوند و می‌تواند بسیار تأثیرگذار باشد؛ زیرا مخاطب محصولات را به چشم می‌بیند. 

 یکی از مزیت‌های برجسته تبلیغات تلویزیونی نسبت به رادیو ، بصری بودن آن است. این قابلیت می‌تواند تاثیر قابل توجهی در ترغیب مخاطب به خرید محصول داشته باشد.

در مورد آگهی‌های تلویزیونی، برند گلرنگ یکی از معروف‌ترین‌ها است، که توانسته است با ساخت آگهی‌های موثر و خلاقانه، در ذهن مخاطبین خود جای بگیرد. این موضوع نشان می‌دهد که چگونه تلویزیون می‌تواند برای برندها فرصتی باشد تا با استفاده از تصاویر، صدا و داستان‌سازی، ارتباط عمیق‌تری با مخاطبین خود برقرار کنند.

4. تبلیغات پیامکی

این نوع تبلیغات به دلیل هزینۀ پایین و گستردگی ارسال، طرفداران زیادی را به خود جلب کرده است. از طرف دیگر نرخ تبدیل ( باز کردن) پیامک‌ها بسیار بالاست، به همین دلیل تقاضای این نوع تبلیغات نیز رو به افزایش است.

این نوع تبلیغات امکان دسترسی به مخاطبین گسترده‌ای را فراهم می‌کند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به صورت مستقیم و شخصی به مشتریان بفرستند.

با این حال، برای موفقیت در تبلیغات پیامکی، باید به چند نکته توجه کرد. 

اولاً، پیام‌ها باید مختصر و مفید باشند. 

دوماً، باید به حریم شخصی مشتریان احترام گذاشته شود 

 سوماً، باید از ارسال پیامک‌های تبلیغاتی بیش از حد خودداری کرد تا برای مشتریان مزاحمت ایجاد نکند. 

 اگر این نکات رعایت شود، تبلیغات پیامکی می‌تواند ابزاری قدرتمند برای افزایش فروش و وفاداری مشتریان باشد.

به عنوان مثال، دیجی‌کالا، یکی از بزرگترین فروشگاه‌های آنلاین در ایران، از تبلیغات پیامکی برای اطلاع‌رسانی درباره محصولات جدید، تخفیف‌ها و سرویس‌های خود استفاده می‌کند.

5. تبلیغات چاپ شده در مجلات و روزنامه‌ها

این نوع تبلیغات می‌تواند در روزنامه‌ها، مجلات، بروشورها، پوسترها، و دیگر مواد چاپی دیده شود. البته تبلیغات چاپی امروزه کمتر مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما هنوز هم طرفداران خود را دارد.

توجه کنید!

این فقط چند نمونه از تبلیغات آفلاین هستند و روش‌های دیگری نیز وجود دارد که می‌توان از آن‌ها برای رسیدن به مخاطبین بدون استفاده از اینترنت استفاده کرد. هر کدام از این روش‌ها می‌تواند بسته به نوع کسب و کار و هدف مورد نظر، موثر باشد. اما مهم‌ترین نکته این است که باید بتوانیم به درستی از آن‌ها استفاده کنیم تا به بهترین نتیجه برسیم.

تبلیغات آنلاین

نوعی از آگهی‌های بازرگانی هستند که از طریق وسایل متصل به اینترنت انجام می‌شوند. این تبلیغات کاملا از روش‌های سنتی جدا هستند. در ادامه به معرفی کانال‌های مختلف تبلیغات در فضای مجازی می‌پردازیم:

1. انواع تبلیغات در وب سایت‌ها 

هنگامی که در گوگل یک موضوعی را جستجو می‌کنید و  وارد وب‌سایت‌های متنوعی می‌شوید، در گوشه کنار وب‌سایت‌ها با تعداد زیادی تبلیغات تصویری و متنی روبرو می‌شوید. این تبلیغات در انواع متفاوتی و با اهداف گوناگونی نظیر افزایش آگاهی از برند یا فروش به مخاطبان ارائه می‌شوند.

در ادامه برخی از مهم‌ترین آن‌ها را بررسی خواهیم کرد:‌

تبلیغات همسان

 در صورتی که تبلیغات بنری را به عنوان محبوب‌ترین شکل تبلیغات اینترنتی در نظر بگیریم، تبلیغات همسان را می‌توان به عنوان کارآمدترین نوع تبلیغات معرفی کرد. تبلیغات همسان یا native advertisements به گونه‌ای طراحی شده‌اند که با قالب وب‌سایت سازگار هستند. این نوع تبلیغات زمانی عرضه شد که کاربران از تعداد زیاد تبلیغات موجود در در گوشه و کنار سایت‌ها خسته شده بودند و تمایلی به صرف زمان و توجه برای مشاهده این تبلیغات نداشتند. تبلیغات همسان با توجه به سازگاری با قالب وب‌سایت، مزاحمت کمتری برای کاربران ایجاد می‌کنند.

تبلیغات بنری

بنرها در وب‌سایت حکم بیلبوردها در خیابان‌‌های شهر را دارند؛ از این بنرها برای جلب توجه مخاطب و افزایش آگاهی از برند در صفحات وب‌سایت‌ها استفاده می‌شود. 

بنرهای وب‌سایت می‌توانند به صورت استاتیک یا انیمیشن باشند. 

بنرهای استاتیک تصاویر ثابت و بنرهای انیمیشن عناصر متحرک هستند، که برای جلب توجه کاربر به یک محصول یا خدمت خاص استفاده می‌شوند.  

هدف اصلی استفاده از بنرهای وب‌سایت، افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید است. با کلیک کردن بر روی بنر، کاربران به یک صفحه مرتبط با تبلیغ از جمله صفحه فروش، یک مقاله یا هر نوع محتوای دیگری هدایت می‌شوند. 

بطور کلی بنرهای وب‌سایت ابزاری قدرتمند برای افزایش بازدید وب‌سایت و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان هستند. 

تبلیغات ریتارگتینگ

ری‌تارگت (retarget) به معنای هدف‌گیری مجدد می‌باشد. تبلیغات ریتارگتینگ یکی از روش‌های مدرن تبلیغات در دنیای دیجیتال است. در این روش می‌توانید به کاربرانی که از سایت‌ شما یا یکی از محصولات‌تان بازدید می‌کنند، تبلیغات خود را در وب‌سایت‌های دیگر  نیز به آن‌ها نمایش دهید. 

در واقع این روش به شما اجازه می‌دهد تا کاربرانی که قبلاً از سایت شما بازدید کرده‌اند، را مجدداً به سایت بازگردانید.

وقتی یک کاربر به سایت می‌آید و یک محصول یا صفحه خاص را مشاهده می‌کند، یک کوکی در مرورگر کاربر ذخیره می‌شود. بعد از آن، وقتی کاربر به سایت‌های دیگر می‌رود، تبلیغات شما در سایت‌های دیگر به او نشان داده می‌شود. این امر باعث می‌شود کاربر به یاد داشته باشد که قبلاً از سایت شما بازدید کرده و به احتمال زیاد کاربر  برای انجام خرید دوباره به  سایت شما بازگردد. 

این روش تبلیغاتی بسیار موثر است زیرا کمک می‌کند تا با کاربرانی که قبلاً علاقه‌مند به محصولات یا خدمات شما بوده‌اند، ارتباط برقرار کنید و مجدداً آن‌ها را جذب نمایید. 

تبلیغات پوش نوتیفیکیشن

وقتی شما وارد یک وب‌سایت می‌شوید، ممکن است با پیامی مضمون جمله «This website wants to show notifications» مواجه شوید، که از شما می‌پرسد آیا می‌خواهید از آخرین اخبار مطلع شوید یا نه . اگر شما گزینه‌ٔ «بله» یا «allow» را انتخاب کنید، به وب‌سایت اجازه داده‌اید که برای شما پوش نوتیفیکیشن ارسال کند.

این نوتیفیکیشن‌ها می‌توانند شامل اخبار، به‌روزرسانی‌ها، تبلیغات و یا هر نوع اطلاعات دیگری باشند که وب‌سایت می‌خواهد به شما اطلاع دهد. یک روش بسیار موثر برای حفظ ارتباط با کاربران و افزایش تعامل آن‌ها با وب‌سایت است. همچنین، این روش به وب‌سایت‌ها امکان می‌دهد تا تبلیغات مستقیم و هدفمندی را به کاربران خود ارائه دهند.

تبلیغات ویدیویی 

تبلیغات ویدیویی یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغاتی برای درگیر کردن توجه مخاطبان است.  این روزها با توجه به رشد روزافزون استفاده از ویدیو در فضای مجازی، اهمیت این شیوه تبلیغاتی بیش از پیش افزایش یافته است. طبق آمارها، تأثیرگذاری تبلیغات ویدیویی 5 برابر بیشتر از سایر روش‌های تبلیغاتی است. 

2. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

استفاده‌ی مردم از شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، تلگرام و… باعث شده است افراد زیادی به فکر نمایش تبلیغات در این پلتفرم‌ها بیفتند. با توجه به تعداد زیاد افرادی که از این پلتفرم‌ها استفاده می‌کنند، این آگهی‌ها می‌توانند تا حد بسیار خوبی موثر باشند. 

تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی به دلیل چندین عامل محبوب هستند:

اول، گستردگی مخاطبان هدف در شبکه‌های اجتماعی  این امکان را فراهم می‌کند تا کسب و کارها بتوانند به یک بازار جهانی دسترسی پیدا کنند. 

دوم، شبکه‌های اجتماعی به کسب‌و‌کارها امکان می‌دهند که به طور مستقیم با مشتریان‌شان ارتباط برقرار کنند. این امر باعث افزایش بازدهی تبلیغات و کاهش هزینه‌های بازاریابی می‌شود.

سوم، مخاطبان‌تان را بر اساس جغرافیا، سن، جنسیت، علایق و رفتارها هدف قرار دهید و تبلیغات را به مخاطبان هدفمندی که احتمالاً به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند هستند، نشان دهید. 

چهارم، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی معمولاً کم هزینه‌تر از رسانه‌های سنتی هستند. در نهایت، این شبکه‌ها امکان اندازه‌گیری و پیگیری نتایج تبلیغات را فراهم می‌کنند، که این امر به کسب و کارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بهبود بخشند.

3. تبلیغات در اپلیکیشن‌ها

تبلیغات در اپلیکیشن‌ها یکی از روش‌های متداول برای درآمدزایی توسط توسعه‌دهندگان اپلیکیشن است. این تبلیغات می‌توانند به صورت ویدیوهای کوتاه یا آگهی‌های بنری باشند که در حین استفاده از اپلیکیشن به کاربر نمایش داده می‌شوند.

بعضی از اپلیکیشن‌ها به کاربران اجازه می‌دهند که با مشاهده این تبلیغات، از امکانات نسخه پریمیوم (یعنی نسخه‌ای که باید برای استفاده از آن پول پرداخت کنید) استفاده کنند. این یک روش جذاب برای جذب کاربران به سمت استفاده از نسخه پریمیوم است.

بعضی دیگر از اپلیکیشن‌ها ( بیشتر اپلیکیشن‌های بازی) به کاربران پیشنهاد می‌دهند که یک ویدیوی تبلیغاتی تماشا کنند و در ازای آن، یک فرصت اضافه برای بازی کردن به آن‌ها می‌دهند. این یک روش موثر برای حفظ انگیزه کاربران برای ادامه بازی است.

4. تبلیغات در موتورهای جستجو (گوگل ادز)

تبلیغات در موتور جستجو ( همان گوگل ادز ) یکی از راه‌های مؤثر برای افزایش دیده شدن وب‌سایت شما در نتایج جستجوی گوگل است. این روش به شما اجازه می‌دهد تا برای کلمات کلیدی خاصی که  توسط کاربران جستجو می‌شود، تبلیغ کنید.

برای مثال، شما یک برند تولید کفش هستید و می‌خواهید هنگامی که کاربری کلمه “کفش دخترانه” را جستجو می‌کند، وب‌سایت شما در نتایج اول ظاهر شود. با استفاده از تبلیغات گوگل ادز، شما می‌توانید تبلیغات خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که هنگام جستجوی “کفش دخترانه”، وب‌سایت شما در نتایج بالا ظاهر شود.

سئو فرآیندی طولانی است و ممکن است مدت زمان زیادی برای دستیابی به نتایج مطلوب نیاز داشته باشد. در حالی که با گوگل ادز، شما می‌توانید به سرعت در نتایج بالای جستجو ظاهر شوید. اما باید توجه داشت که این سرویس هزینه‌بر است و برای حفظ جایگاه خود در نتایج بالا، باید به طور مداوم برای آن پرداخت کنید.

حرف آخر

در دنیای کسب و کار امروز، تبلیغات بیش از هر زمان دیگری حیاتی است. با استفاده از تبلیغات، شما می توانید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید، اعتماد آنها را جلب کنید و محصولات یا خدمات خود را به آنها معرفی کنید. با استراتژی تبلیغاتی قوی، شما می توانید موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید.

اگر می خواهید در این زمینه مهارت های خود را افزایش دهید و یاد بگیرید چگونه تبلیغات موثری ایجاد کنید، توصیه می‌کنم در دوره های آموزشی رضا گلشنی شرکت کنید. همچنین، برای اطلاع از آخرین اخبار و بروزرسانی ها، پیج اینستاگرامی رضا گلشنی reza_golshani را دنبال کنید. این یک گام بزرگ به سوی موفقیت در زمینه تبلیغات و فروش شما خواهد بود.